陶家村构建产销新通道

（邹迪） “父老乡亲们看过来！这颗溧阳传承百年的‘野鸡红’桃可是我们村的宝贝！”连日来，每到晚上七点半，昆仑街道陶家村的直播间都准时亮起红灯笼，村书记、村干部轮番上场，带着乡音的热情解说引来阵阵点赞。通过线上线下齐发力，这个百年老品种“野鸡红”焕发新生：11天采摘期创下1.6万斤的销售奇迹，带动全村桃子销售突破2万斤。

“每天清晨采摘的鲜桃，不到日落就被抢购一空，快递车在村口排起了长龙。”作为直播间的主力供货商，昆仑街道家庭农场负责人查田富乐开了花。他掰着手指和记者算了一笔账：“以前守着三四亩桃林，三四千斤果子得拜托老主顾收，现在手机一开直播间，上万斤桃子不够卖！”他指着扩建到17亩的果园笑道。

陶家村委地处昆仑街道西南，由于缺少厂房、土地等集体资产，收入渠道较窄，但农产品种植有一定优势。作为当地特色农产品，“野鸡红”桃虽以皮薄肉红著称，但保鲜期短、销售渠道单一等问题长期制约发展。“看着桃子烂在地里，比割肉还疼。”村民老王的感慨道出了陶家村的痛点。

今年，村委在深入调研农户实际困难后，对本村农产品种植情况进行了全面摸底，并组织多家大型家庭农场召开座谈会。基于“野鸡红”桃在溧阳地区的品牌知名度，村委创新性地采取与农户（家庭农场）签订框架协议的合作模式。通过分阶段实施短视频宣传、媒体公众号推广、邀请当地网红主播助阵等方式，打响陶家村“野鸡红”桃品牌知名度，然后开通助农直播账号实现农产品线上销售。目前，全村野鸡红桃已全部售罄，预计带动农户增收约20万元，增加村集体收入5万元左右。

“手机成了新农具，直播成了新农活。”陶家村党总支书记谢文龙兴奋地介绍道。通过开展直播助农，该村实现了从“守株待兔”到“主动出击”的营销模式转变。这种数字化转型不仅为陶家村农产品品牌建设奠定了坚实基础，更开辟了产销对接的新通道。除了“野鸡红”桃外，目前直播间的葡萄、南瓜、玉米、杏子等绿色农产品销售额都非常可观。

直播助农新模式为乡村发展注入了强劲动力，极大提振了农民群众的信心与干劲。谢文龙表示，接下来村委将通过线下举办“昆仑农品节”等主题活动，结合各村农产品、方里农文旅发展，水街项目开放，推出“昆仑味道，自然知道”系列文创产品及特色玩偶等伴手礼，构建沉浸式消费场景，持续提升品牌影响力。

村委也将系统开展新媒体技能培训，帮助农户掌握短视频制作、直播带货等数字营销技能，推动传统农民向新时代“新农人”转型。通过“乡音传乡情”的亲切表达，让农产品插上互联网的翅膀。与此同时，昆仑街道农业“现代化”专班将进一步强化质量管控，构建覆盖种植、加工、流通全环节的溯源体系，为消费者提供“从田间到舌尖”的安全保障，实现经济效益与社会效益的双赢。